2025 下半年至今，Coding Agent 以前所未有的发展速度与迭代速度，在广大工程群体中普及，目前仍然在以月为单位产生能力质变。Coding Agent 及其他通用 Agent 的能力表现，确实让大家直呼惊艳，但同时也让大家感到深深的焦虑：Coding Agent 比我聪明、比我知识面广而且深、比我学习速度快、比我效率高，那我还能干些什么？是不是很快就要领大礼包了？
我也和我的同事们畅聊过很多，大家基本上都存在一个共同的方向：有个特别好的想法，做出来肯定有人用。不用开会，不用看老板脸色，搞个小工具、做个 SaaS，最好再套个 AI 的壳，做出来往那一挂，躺着收钱。
这个想法听起来很美好。根据独立开发者社区的统计数据，超过 80% 的独立产品在上线后一年内收入不足 1000 元，而其中 60% 的产品在上线三个月后就彻底停更了。我今天想聊一个可能违反程序员直觉的观点：如果你现在满脑子想的都是用 Vide Coding 做出个产品，用来解决某个市场细分领域的痛点，顺便挣点小钱或者撞大运直接不用上班了，说明你还没理解这个时代的本质特征。这是一个生产过剩、需求稀缺的时代。
当下最不缺的就是会写代码的人
你想做的那个 APP、那个小程序、那个 AI 工具、那个 SaaS，本质上跟奶茶店、花店、火锅店没有任何区别，都是在提供一个产品。在生产过剩的时代去搞生产，一定是吃力不讨好的。物以稀为贵，这个道理亘古不变。
你现在打开应用商店，把你想做的那个东西搜一下，大概率已经有几个人做完了，大部分都凉了，还有一个半死不活。你去 GitHub 上搜一下，同类项目 star 数比你多的有一堆，但 90% 的程序员思路还没转过来。他们花半年时间写代码，架构设计得非常优雅，UI 打磨得非常漂亮，心里想的是这东西做好了，用户自然就来了。但酒香也怕巷子深，现在的市场环境早就变了。
从经济学的角度看，这是一个典型的供给侧过剩问题。当某个领域的生产者数量远超市场需求时，利润空间会被极度压缩。编程门槛的降低和 AI 工具的普及，让供给侧的涌入速度进一步加快。你今天能想到的点子，地球上另外 1000 个人同时也在想，其中 100 个人已经开始写了。你凭什么认为自己是那个能杀出重围？
普通人想要在这行创业，第一步不是在 IDE 里敲 hello world，而是在心里默念：我要搞推广，我要搞销售。这句话听起来像成功学的鸡汤，但如果你真会搞推广，你就会有一大堆人帮你把产品做出来。市面上已经有一大堆做好的产品等着你挑，你随手就能把他们辛苦种出来的果子摘走，装进自己的口袋。你挣的钱可能比他们还多，因为他们的思路还卡在生产端，还在研究技术选型、研究怎么把东西做得更完美，而你研究的是谁会买、从哪买、为什么买你的。
一套不花钱的方法
具体怎么干，有一套一分钱不花的方法。
第一步，拿一张纸，假设你明天要离职 all in 做这个产品，那你现在得想清楚哪些事。用户到底是谁，他们现在用什么办法解决这个问题，愿不愿意掏钱，竞品有哪几个，做出来要多久，服务器和 API 一个月烧多少钱，第一批 100 个用户从哪里来，有哪些坑必须提前避开。列完之后，你读给 AI 听，让它帮你补充完善。完成后你就有了一个东西，一个不上线产品之前的产品清单。先纸上谈兵一点都不丢人，反而是好事，动动嘴是不花钱的。
这里有个关键细节，很多人列清单的时候会陷入一种幻觉，把自己的产品想象得过于完美。建议你在清单里加一个问题：用户为什么不选现有的解决方案，而要用你的？如果你的答案只是”我的更好用”或者”我的更便宜”，那说明你还没想清楚。用户迁移的成本远比你想象的高，他们需要重新学习、重新适应、冒一定的风险。你必须给出一个足够强的理由，强到让他们愿意放弃现有的习惯。
第二步，你拿着这张清单，把市面上同类型的产品全部用一遍。不是看一眼官网，是真注册、真跑完整个流程，该付费的付费，该免费试用的免费试用。一边用一边对着你的清单打分，这个活得好的好在哪，那个已经死了的死在哪，全部记下来。
有人在这一步犯了一个错误，只看了头部的几个竞品就下结论了。建议你把搜索范围扩大到前 20 名，不仅要看活得好和死掉的，还要看那些半死不活的。那些半死不活的产品最能说明问题，它们为什么没死透，但又活不好？是什么因素限制了它们的增长？这些问题想明白了，你对市场的理解才算到位。
第三步，把你的观察发出去。写篇文章也行，录个视频也行，发个帖子也行，就讲你测评的这几个产品，讲讲你看到的这些坑。现在是短视频时代，录个视频是最快的传播方式。这些不花钱的事情做完，你会走向三种完全不同的结局。
三条出路
第一种结局，你发现你想做的那玩意，市面上 10 个有 9 个都凉了。恭喜你，你省了半年时间和你攒下来的那点积蓄。这就是挣钱。省钱就是赚钱，这个道理很多人都懂，但真正能做到的很少。大多数人都是不撞南墙不回头，非得花半年时间证明自己错了才死心。你现在用三个月的调研时间，避开了别人六个月的沉没成本，这笔账怎么算都划算。
一个朋友，想做一款面向自由职业者的项目管理工具。他花了一个月时间做调研，发现这个赛道已经有 30 多个竞品，其中 25 个已经停止更新，剩下的 5 个月活跃用户不超过 1000。他算了一笔账，就算他做到最好，也只能分到一杯羹，而且获客成本极高。他放弃了这个想法，转而去研究自由职业者真正的痛点，最后发现他们最大的问题不是项目管理，而是如何稳定获客。他转向做了一个自由职业者接单社区，半年后月流水超过了 2 万。
第二种结局，你通过这一轮测评，对这件事的理解真的变深了。这时候你再动手写代码，你会写得非常明白。你清楚哪一部分是用户真正愿意付钱的，哪一部分是你自己写得开心但用户不在乎的。你的成功率高得多，因为你做得更明白了。这种理解不是看几篇竞品分析文章能获得的，必须亲身去体验、去付费、去感受那个购买决策的过程，你才能理解用户真正的痛点在哪。
有个做笔记软件的例子很典型。一个开发者想做一款面向程序员的笔记工具，调研了市面上所有的主流产品。他发现一个现象，所有笔记软件都在强调”组织”和”检索”，但程序员真正的痛点是”快速记录”。程序员在写代码的时候，思路不能被打断，他们需要一个能在一秒内打开、三秒内记录的工。他后来做了一款极简的剪贴板增强工具，上线第一个月就获得了 2000 多个付费用户。
第三种结局，也是最有意思的一种。你的分享会吸引很多人，失业的兄弟、想转型的、想找解决方案的小老板，都会来找你。你最后可能变成这个细分领域里边的一个产品专家。到那时候，你想自己做产品就做，不想做就给那些你测评过的产品做分销、做渠道、做流量。你会发现所有做产品的人都在给你打工，都跑过来求着你帮他推一推。大概走到这一步，你根本不想写代码了。
推广的本质是建立信任
这个路径的关键在于理解推广的本质。推广不是推销，不是忽悠，而是建立信任和匹配需求。你做测评、写分析、录视频，这些行为本质上是在建立你在某个细分领域的专业度和信任度。当用户相信你懂这个领域，他们就会来找你推荐解决方案。当产品方看到你有精准的用户群体，他们就会来找你合作。你成了连接供需两端的桥梁，而桥梁是要收过路费的。
网红最后为什么都去带货了，不是因为带货轻松，而是因为各行各业都缺销售。缺什么你就去干什么，这是最朴素的供需关系。
从心理学的角度看，用户在做购买决策时，面临的最大障碍是不确定性。他们不确定这个产品是否真的能解决他们的问题，不确定这个价格是否合理，不确定售后服务是否靠谱。一个值得信任的推荐者，可以极大地降低这种不确定性。这就是为什么 KOL 的推荐转化率远高于广告。用户不是在买产品，而是在买一个降低风险的保险。
这也解释了为什么有些人做测评、做分享，最后能建立起庞大的影响力。他们不是在推销产品，而是在帮助用户降低决策成本。这种价值是真实存在的，用户愿意为这种价值付费。
程序员的思维盲区
程序员这行有个很大的思维盲区，我们太习惯用技术思维解决问题了，这是技术工作者骨子里的傲慢。看到一个问题，第一反应是写个脚本、做个工具、建个系统。但技术只是解决问题的手段之一，而且往往不是最高效的手段。很多时候，一个 Excel 表格、一个微信群、一份文档就能解决的问题，非要写个系统出来，反而是过度工程化。
创业也是一样。不是所有创业都需要写代码。先验证需求、先建立渠道、先积累用户，这些工作都不需要写代码。等你把这些事情都想明白了、验证清楚了，再动手写代码，这时候你写出来的东西才是真正有商业价值的，而不是自嗨的玩具。
我见过太多程序员花了半年时间做了一个自认为完美的产品，结果上线后发现根本没有用户愿意付费。原因就是他们在一开始就没有想清楚谁会用、为什么用、为什么付费。这些问题不是靠写代码能回答的，必须靠市场调研、用户访谈、竞品分析来回答。
更深层次的原因在于，程序员天生对技术有热情，对推广销售有抵触。我们享受写代码时的心流体验，但不喜欢跟陌生人打交道、不喜欢被拒绝、不喜欢谈论钱。这种心理偏好让我们本能地选择了自己擅长且舒适的事情，而回避了那些真正重要但不擅长的事情。这是一个典型的舒适区陷阱。
要突破这个陷阱，需要认识到一个事实：商业世界不关心你的代码有多优雅，只关心你能解决什么问题。用户买的不是代码，而是问题的解决方案。一个能卖出去的半成品，远胜过一个卖不出去的精良作品。
这条路对普通人性价比最高
不写代码也能赚钱，核心在于把自己从生产端转移到销售端。在生产过剩的时代，推广销售是稀缺资源。你能卖出去，就有人帮你生产。你能找到用户，就有人帮你做产品。你能建立渠道，所有做产品的人都会来求你合作。
这不是说技术不重要，而是说在当前的市场环境下，销售能力比技术能力更稀缺、更有商业价值。一个会写代码又懂销售的人，比一个只会写代码的人，创业成功率高得多。但如果你只能选一个，我建议你先学销售。
从投资回报的角度看，学习销售的边际收益也更高。技术能力的提升需要持续投入大量时间，而且技术更新迭代很快，你今天学的东西可能明年就过时了。但销售能力是一种底层能力，一旦掌握，终身受用。无论是卖产品、卖服务、还是卖自己（求职），销售能力都能给你带来持续的回报。
这条路看起来绕，但走起来最稳。这个时代对普通人性价比最高的路不是生产，是销售。各行各业都一样，缺什么就干什么。现在最缺的是销售，那你就去做销售。
